Складская недвижимость — палочка-выручалочка для продавцов кабеля

Мария Гончарова руководитель Московского филиала компании РКБ

Трейдеры реализующие силовой кабель на российском рынке проводниково-кабельной продукции (КПП), ищут разные способы отстройки от конкурентов. Один из главных факторов — наличие собственных складов хранения КПП: решение, которое оптимизирует логистику, ускоряет поставки и открывает доступ к дополнительным услугам. Об опыте работы с собственными складами хранения рассказала нашему изданию Мария Гончарова — руководитель Московского филиала компании РКБ, федерального поставщика кабельной продукции и электрооборудования в РФ.

Логистика по типу: товар как можно ближе к клиенту

Собственные склады в регионе присутствия компании-трейдера КПП — это не просто удобство, а стратегическое преимущество. Они позволяют сократить время доставки и снизить транспортные расходы по сравнению с поставками напрямую от заводов-производителей, которые часто находятся в отдаленных уголках страны, таких как Урал или Сибирь.

Например, склад КПП, расположенный в черте Московского региона, обеспечивает оперативную доставку силового кабеля всем заинтересованным организациям, реализующим свои электромонтажные проекты на территории этого региона.

После подписания соответствующего договора заказчик получает кабель в течение нескольких часов, что особенно ценно для проектов с жесткими сроками реализации (строительство жилых комплексов или модернизация промышленных объектов, например) и позволяет в случае необходимости оперативно устранить аварию или провести ремонт электросетей. Наличие склада в регионе позволяет трейдерам КПП оперативно реагировать на срочные запросы клиентов, что особенно важно в строительной отрасли, где задержки могут привести к значительным финансовым потерям.

Например, если на строительной площадке внезапно обнаруживается нехватка кабеля из-за ошибки в расчетах или изменения проекта, трейдер со своего местного склада может поставить требуемый метраж в течение рабочего дня. Поставка же от завода-производителя может занять от нескольких дней до двух недель, что зачастую недопустимо долго для объектов с плотным графиком реализации. Более того, завод-производитель может отказать в поставке, если требуемая длина кабеля незначительна для его производственных мощностей.

Кроме того, собственные склады у трейдера КПП позволяют ему предлагать услугу just in time — вид доставки, при котором кабель поставляется точно в срок, необходимый для выполнения работ. Например, строительная компания может заказать кабель частями, синхронизируя поставки с этапами прокладки кабельной трассы, что особенно актуально для крупных проектов, таких как строительство транспортных развязок или энергетических подстанций.

Имея в собственности склады хранения, трейдеры КПП могут работать с клиентами из смежных регионов. Например, склад РКБ в Москве обслуживает не только столичный регион, но и близлежащие области — Тверскую, Калужскую, Владимирскую. Благодаря этому доставка кабеля и комплектующих в них обеспечивается в течение 24–48 часов, что значительно быстрее, чем поставки из удаленных производственных центров.

Кабель на складе: и отмерят, и отрежут как надо

Заводы-производители, как правило, поставляют кабель крупными партиями (длиной в десятки километров), что удобно для масштабных проектов, но не для небольших заказов. Что делать некрупному строительно-монтажному управлению, которому требуется сегодня-завтра всего 200 м из 500 м для проекта в целом? Здесь на помощь и приходят трейдеры с собственными складами КПП, предлагающие услуги отмотки нужного метража.

Сертифицированные отмоточные аппараты точно отмеряют и отрезают кабель с погрешностью не более 1%. Остаток либо хранится на складе для будущих заказов, либо возвращается заводу-партнеру в рамках договоренностей. Это удобно для клиентов, которые хотят избежать лишних расходов и не тратить время на поиск сторонних подрядчиков для выполнения подобных работ.

Если отмотка кабеля происходит зимой, то его после транспортировки необходимо предварительно прогреть тепловыми пушками до температуры 20–25°C, чтобы сохранить эластичность изоляции и избежать микротрещин. Такие нюансы отличают профессионального трейдера от посредника, который просто перепродает продукцию без дополнительных услуг. А оборудованием вроде тепловых пушек склады хранения КПП обычно оснащены.

Отмотка кабеля — не только удобство, но и экономия для заказчика. Трейдеры с услугой отмотки позволяют клиентам (в отличие от завода-производителя) покупать ровно столько продукции, сколько им нужно. Это особенно актуально при приобретении дорогостоящих видов продукции — например, бронированного кабеля с медными жилами.

Отмотка на складе трейдера упрощает транспортировку и монтаж. Кабель небольшого метража может быть намотан на барабаны подходящего размера, что снижает риск повреждений при перевозке и облегчает работу монтажников на объекте. Например, для прокладки кабеля в труднодоступных местах, таких как подземные коммуникации или высотные здания, компактная упаковка играет ключевую роль.

Услуга отмотки кабеля также востребована в розничной торговле и при выполнении ремонтных работ. Например, электрики, обслуживающие жилые дома, часто нуждаются в небольших отрезках кабеля для замены поврежденных участков. Трейдеры с собственными складами хранения КПП могут оперативно выполнить такие заказы, что повышает их рыночную привлекательность для целого пула мелких заказчиков.

Хранение под нужды клиента

Собственные склады позволяют трейдерам КПП адаптироваться к специфическим запросам заказчиков. Например, строительной компании нужно проложить 30 км силового кабеля за полгода, но хранить весь объем на объекте невозможно из-за ограниченного пространства, а также риска порчи или кражи кабельной продукции, хранящейся под открытым небом, что грозит миллионными убытками субъекту бизнеса.

Решается эта задача просто: строительная компания покупает у трейдера или завода-производителя кабель по выгодной цене сразу на весь проект, а трейдер хранит его на своем складе и выдает заказчику частями по мере необходимости (все условия прописываются в договоре).

Условия хранения на таких складах очень надежные: крытые помещения с регулируемой влажностью, видеонаблюдением, регулярной проверкой состояния барабанов. Все это гарантирует сохранность продукции даже при длительном складировании.

Иными словами, трейдер со складом не просто продает кабель заказчику, а предлагает комплексное решение, включающее хранение и поэтапную поставку. Это означает, что заказчик может гибко управлять своими запасами.

Например, если реализация проекта по прокладке кабельных линий задерживается из-за погодных условий или изменения финансирования, то заказчик может отложить поставку без необходимости держать продукцию на своей территории. Это особенно важно для компаний, у которых нет собственных складских помещений или которые работают на нескольких объектах одновременно — например, застройщиков коттеджных поселков или подрядчиков по электрификации сельхозугодий.

Кроме того, трейдеры могут предлагать услуги по маркировке и упаковке кабеля в соответствии с требованиями клиента. Например, кабель может быть промаркирован по участкам трассы (например, «Линия 1», «Линия 2») или по конкретным задачам (например, «Освещение», «Силовая сеть»), что снижает риск ошибок при монтаже и упрощает учет на объекте.

Еще одно преимущество наличия складов хранения КПП — это возможность резервирования кабеля и комплектующих к нему. Если заказчик знает, что определенный тип кабеля может понадобиться ему в будущем, то он может заказать его заранее, зафиксировав цену, а трейдер сохранит продукцию на складе до нужного момента. Это защищает заказчика от роста цен, что особенно актуально в условиях волатильности рынка.

Склад как место контроля качества кабельной продукции

Склад — это не только место хранения, но и точка контроля качества. Хранение КПП на складе обычно включает проверку кабеля на соответствие техническим характеристикам и стандартам ГОСТ. Перед отгрузкой кабеля специалисты компании-трейдера должны провести его визуальный осмотр, а в некоторых случаях — сделать выборочные замеры сопротивления жил или толщины изоляции с помощью профессионального оборудования. Это гарантирует, что кабель на объекте заказчика будет работать надежно и безопасно.

Более того, специалисты склада следят за правильностью погрузки и транспортировки, чтобы кабель был доставлен до клиента в идеальном состоянии, без повреждений изоляции или жил. Обычно барабаны с силовым кабелем перевозят в специальных кабельных колодцах, которые фиксируются в кузове машины с помощью ремней и амортизаторов. Это исключает перекатывание и удары при транспортировке.

Если заказчик оставляет функцию доставки за собой и присылает трейдеру транспорт, не соответствующий требованиям (например, с открытым кузовом или без креплений), то хороший трейдер погрузку на такой транспорт не разрешит. Ответственность за свою продукцию должна быть в приоритете, даже несмотря на то, что с момента погрузки все риски по доставке юридически несет заказчик.

Для особо ответственных проектов, таких как строительство больниц или энергетических объектов, трейдеры могут предлагать услуги по сертификации и испытаниям кабеля. Например, компания «РКБ» для этих целей привлекает аккредитованные лаборатории, которые подтверждают соответствие продукции требованиям пожарной безопасности и устойчивости к высоким температурам.

Складской контроль помогает избежать поставки бракованной продукции. Если в процессе хранения или транспортировки выявляются дефекты (например, повреждение изоляции из-за заводского брака), то кабель заменяется до отправки клиенту, что снижает риск рекламаций и повышает доверие к трейдеру.

Доставка за счет трейдера: возможно и такое

Трейдеры КПП с собственными складами берут на себя весь цикл работы с кабелем: от закупки у завода до доставки конечному потребителю. Клиент может выбрать — забрать продукцию со склада самостоятельно или доверить логистику профессионалам.

В ряде случаев трейдеры сами организуют доставку кабельной продукции «под ключ», даже не имея в распоряжении собственного грузового автопарка. С этой целью они заключают долгосрочные договорные отношения с автотранспортными компаниями. Стоимость транспортировки либо включается в счет заказчику, либо компенсируется трейдером при заказе от определенного объема — все зависит от условий конкретной сделки.

Склады хранения КПП становятся нормой

Таким образом, собственные склады хранения — сегодня уже не просто конкурентное преимущество, а скорее необходимый элемент бизнес-структуры для трейдеров, которые хотят удержать достойные позиции на рынке кабеля в России. Склады для хранения КПП обеспечивают скорость, гибкость и качество обслуживания, что особенно важно для многочисленных и разноотраслевых предприятий самого экономически развитого в РФ Московского региона и сопряженных с ним областей Центрального федерального округа.

Летом, когда строительная активность достигает пика, склады позволяют трейдерам быстро закрывать срочные заказы, а зимой — предлагать скидки на остатки кабеля и комплектующих, что привлекает новых покупателей.

В условиях растущей конкуренции трейдеры без складов рискуют потерять клиентов в пользу более оперативных поставщиков кабельной продукции. Расширение же складских площадей и внедрение автоматизированных систем учета для повышения скорости обработки заказов позволяет таким компаниям не только соответствовать текущим требованиям рынка, но и быть готовыми к таким будущим вызовам, как рост спроса на кабельную продукцию для «зеленой» энергетики и умных городов.

#Склады